להלן עקרונותי לשיווק תוספי תזונה.
- שיווק תוספי תזונה דורש שימוש אלגנטי ברטוריקה "חומר זה עשוי למנוע X" במקום "חומר זה מונע X".
- אנשים מתלהבים מ"חומר פעיל" אך לא מן השאר; אין להם מושג ממה עשויה הכמוסה\טבליה (ייתכן שמחומרים מזיקים) והם לרוב לא מתעמקים בכך.
- שיווק תוספי תזונה סינרגיים של פורמולות קטנות (עד שני חומרים בלבד) מסייע להגביר מכירות בשל בידול שיווקי ומסייע להעביר מסר קליט ללקוח ואם המידע נכון אז כל הצדדים מרוויחים !
- לקוחות פוטנציאליים רבים נופלים בפח של כשל לוגי מסוג "פנייה אל הטבע" (גם בטבע ייתכנו רעלים) ומדברים על טבע במקום על היגיון ביולוגי ומה הגיוני לתת לגוף במצב מסוים.
- צרכנים יכולים לפעול כמשווקים אקטיבים של מוצרי חברה אשר את צוותה הם מעולם לא פגשו; אנשים אוהבים להרגיש שהם מבינים בנושאי רפואה ולא פחות אוהבים להרגיש שיש פתרונות מוכנים לבעיות שאולי יתעוררו, לכן אם חברה משווקת מוצר כפיתרון לבעיה מסוימת (מה שיכול להיות כזב מוחלט) ומציגה ראיות לכך, סביר להניח שיש לקוח פוטנציאלי ש"ישתכנע" ויציג את החומר הפעיל או את הפורמולה שמשווקת החברה כ"פיתרון".
הערות כלליות
- אני אישית מחזיק בדעה שתוסף תזונה הוא כן תרופה.
- אני תמיד ממליץ לבדוק את אריזות התוספים של חברת Puritan's pride שאני אישית מחרים את כלל מוצריהם בשל שימושם בג'לטין העשוי עצמות בעלי חיים אך אריזותיהם הן לפי דעתי קורצות מאד לכלל הלקוחות.
